언스크립티드 요약 창원 독서모임 - (사리사욕)

창원 독서모임을 운영하면서 요약했던 책내용입니다!

오픈카톡에서 창원독서모임 <사리사욕> 검색하시면 참석가능합니다. 

https://open.kakao.com/o/gJZfuLWe

창원 독서 모임 <사리사욕> 경제 자기계발 에세이

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『언스크립티드』엠제이 드마코

 

서문

당신의 미래가 암울하도록 밋밋하고 가족사에 남길 만한 가치 있는 것이 없을 것 같다면, 바꿀 기회를 잡아라. 바로 지금 여기에서!

 

금융 재무 인생길 찾기 창업에 대한 책들이 셀 수 없이 많지만 그중 어떤 책도 ‘진짜 이야기’를 들려주지 않는다.

 

주 5일을 임금의 노예로 살면서 균형잡힌 뮤추얼 펀드 포트폴리오를 알뜰살뜰 만들어간 덕에 백만장자가 된 사람이 정말로 있을까?

 

당신이 끝내 꿈을 내려놓게 된다면, 그것은 노력이나 열정이 부족해서가 아닐 것이다.

 

당신은 이미 쓰인 각본에 따라 원하지 않는 조연의 삶을 연기하는 것이다. 당신을 노예로 만드는 각본에서 탈출하라.

 

삶, 자유 그리고 기업가 정신을 펜으로 삼아 조작된 각본을 새롭게 쓰라. 인생의 황혼이 찾아와서 타임머신을 꿈꾸게 될 때를 기다리지 마라.

 

지금 이 순간에 존재하라.

 

Un.scrpit.ed

[형용사]준비된 각본을 따르지 않는

 

늘 꿈꾸던 집에 살고 있지만 주택담보대출도 없다.

시계의 자명종도 울리지 않고, 직장 상사도 없고, 밀린 청구서도 없다.

 

하루의 모든 시간을 온전히 내 마음대로 쓸 수 있다.

 

몇 년 내로 이것은 당신의 삶이 될 수 있다.

 

50년의 노고를 감사할 줄 모르는 직장, 마음의 허리까지 졸라매는 절약, 투자랍시고 돈을 묶어두는 인내는 당신에게 더 이상 필요 없다.

 

당신은 그런 인생은 당신 것일 리가 없다고, 혹은 다른 부류의 사람 특정 대학졸업장, 특정 액수의 벤처 캐피탈 펀딩, 혹은 명문대 출신들과의 연줄과 인맥의 소유자

에게만 가능하다고 ‘각본대로’ 믿어왔다.

 

나는 여기서 당신에게 선언한다, 그건몽땅 거짓말이라고.

독서모임 <사리사욕>

돈은 한푼도 받아본 적이 없고, 다섯 명 이상의 사원을 고용해 본 적도 없으며, 학교에서 컴퓨터 공학을 공부하지도 않았다.

 

나는 이 책을 통해 단순히 회사를 차리고 부수입을 올리는 것을 너머 기업가정신을 통해 삶과 자유를 다시 쟁취하는 것에 대해 이야기 하고 있다.

 

오늘날의 노예제도가 다른 점이 있다면 그것을 ‘각본’이라고 부를 수 있다는 점이다.

 

철창을 대신하여 자발적 채무와 평생의 노역이 우리를 가두는 암묵적인 사회적 계약으로, 주 5일의 근로로 그 값이 치러지고, 인생이 황혼으로 스러져가기 시작할 때에야 자유가 주어지는 보이지 않는 각본이다.

 

이책은 언스크립트로서 ‘지구상의 나머지 인간들과 달라지라’고 외친다.

 

당신의 인생에서 희망이 사라지고 불만족이 차오르고 있다면 당신을 위한 책이다.

 

당신이 주 5일을 임금의 볼모로 잡혀서 먹고 산다면 이 책은 당신을 위한 책이다.

 

<그 각본에 나오는 이야기들 : 월요일이 두렵다>

나는 월요일이, 아니, 사실은 이 한 주가 두렵다.

나는 거짓말로 하루를 시작한다.

“좋은 아침입니다!”

 

이러자고 5년이나 대학을 다녔나? 내 계획은 이런 게 아니었다고! 짜증을 내보지만 나는 덫에 걸렸다.

 

그만둘 수도 없다. 날아오는 신용카드, 주택담보대출, 멋진 차, 학자금융자까지 청구서들을 어쩔껀데?

 

‘내겐 이 일이 전부야’ . ‘이것마저 없으면 ....’

 

열 시간 전, 시간이 내게 기상을 명했다면 시간은 이제 내게 퇴근을 명한다.

 

집이다. 풀이 죽은 패잔병이 되어 나는 소파에 몸을 던지고 맥주 한 모금에 정신이 든다. 드디어 고단했던 하루가 지난다.

 

채널을 돌리다 몇 시간이 몇 분처럼 흘러가고 갑작스러운 알람에 화들짝 놀라서 깬다.

제기랄! 다시 시작이다.

 

<조작된 게임 : ‘다른 사람들의 생각’에 갇힌 삶>

‘다른 사람들의 생각’이라는 문화적 전제들로 이루어진 피할 수 없는 교리이자 신성화된 사회적 풍습.

 

나이를 먹으라. 승진을 위해 안간힘을 쓰라. 연장근무를 하고 상사들에게 당신이 무엇이든 할 수 있음을 보이라.

멋진 차, 멋진 옷을 구매하라.

 

열심히 일하고 더 열심히 놀아라.

흥청망청 돈을 쓰라. 결국, 한번뿐인 인생 아니던가!

 

주식시장에 투자하고, 주식시장이 붕괴되지 않기를 기도하라.

은퇴를 미루라. 배우자의 은퇴도 미루라. 더많은 일, 더많은 저축, 더 쥐어짜는 절약을 위해 미루라.

 

시간은 이제 죽을 시간이 가까이 왔다고 말한다.

 

각본이 당신을 파고들기 전에 당신은, 한때이지만 자유로웠다.

 

아이일 때 당신은 멋진 꿈들을 꾸었고 밝은 미래를 향한 비전들을 가졌었다.

 

갑자기 당신은 더 이상 당신의 보스가 아니었다. 당신은 아무렇지도 않게 월요일부터 금요일까지 운영되는 교육제도 안으로 던져졌다.

 

당신의 꿈을 응원하던 모든 사람이 갑자기 이야기를 바꾸어 버렸다.

현실을 받아들여라. 철 좀 들어라. 그것은 불가능하다.

 

별다를 것 없이 평범한 삶을 살아온 주변 사람들이 제각기 휘두르는 붓질로 채워진 그림 한 장이 당신의 현실이 되어버렸다.

 

오늘날의 교육 제도들은 단 한 번도 실패한 적이 없고 참가상으로 주어진 트로피들이 벽에 즐비하게 장식된 뇌사 상태의 성인 세대를 제조해내고 있다.

 

그들은 삶은 공정하고 인생이 자신들의 감정을 다치지 않도록 보호할 것이라고 믿도록 세뇌되었다.

 

요일 체계는 완전히 질서를 위해 정해진 인공적 시간 개념이다. 월요일은 환상이다. 일요일은 목요일과 같은 하루일 뿐이다.

 

소비주의는 소비가 성공이나 행복을 만든다는 헛된 믿음이다.

 

당신이 도요타 프리우스를 몰면 당신은 실용성을 중시하거나 철저한 근검절약을 실천하는 사람이라고 광고한다.

 

람보르기니는 부를 광고하지만 당신이 람보르기니의 운전석에 않는다고 해서 반드시 당신이 부자인 것은 아닐 것이다.

 

그러나 실제 세상에서, 사람들은 그런 구분을 할 줄 모른다. 람보르기니를 타면 클럽에서 줄을 서지 않아도 되고 도요타를 타면 줄을 서서 기다리게 된다.

 

<시간팔이:좋은 시간으로 나쁜 시간을 사다>

잃어버린 시간은 결코 다시 찾을 수 없다. -벤자민 프랭클린

 

현재의 팔팔한 시간을 팔고 미래의 시들한 시간을 사다.

영화 <인 타임> 에서는 일에 대한 대가는 돈이아니라 인생에서 남은 시간을 연장해 주는 방식으로 지급된다.

 

하루를 일하면 당신은 두 시간을 벌 수 있다.

 

우리가 시간을 어떻게 사용해야 하는지에 대해 몇가지 위대한 깨달음을 안겨주었다.

 

첫째, 당신의 죽음 시계는 존재한다.

둘째, 내일의 자유를 벌기 위해 오늘 얼마나 많은 인생을 내주고 있는가? “오늘의 자유 시간은 내일의 자유시간보다 더 가치 있다.”

 

늙어 시들시들한 내일의 시간을 사기 위해 젊고 팔팔한 오늘의 시간을 파는 것은 좋은 베팅이 못 된다.

 

시간팔이는 어둠을 향해 난 길이며 사악한 제왕을 섬기고 있다.

 

각본대로 내버려 둔다면 ‘은퇴생활’ 이라고 명명된 늘그막의 약속을 위해 성인이 된 이후의 인생중 71퍼센트를 소비하게 될 것이다.

 

그리고 사람들은 이 사악한 각본을 진리의 복음처럼 덥석 받아들인다.

 

각본이 제조한 최신의 모범(M.O.D.E.L)시민의 삶

평범하다(Mediocre)

순종적이다(Obedient)

예속적이다(Dependent)

오락에 정신이 팔렸다(Entertained)

생명력이 없다(Lifeless)

 

스스로의 주인이 될 시간이 왔다.

 

새로운 선택: 각본에서 탈출한 삶

 

<각본에서 탈출한삶 : 열받으라!>

열받고 얻는 다섯가지 자유

1. 일로부터의 자유

2. 결핍과 경제적 곤궁으로부터의 자유

3. 가장현실의 영향으로부터의 자유

4. 헛된 희망과 예속으로부터의 자유

5. 평범하고 일상적인 것으로부터의 자유

 

<각본에서 탈출한 기업가적 기본틀>

 

성공을 원하는가? 실패를 연구하라!

성공을 연구하는 것은 큰 도움이 되지 않는다.

우리는 실패를 연구해야 한다.

 

소비주의와 생산주의

소비주의 속임수는 어린아이 때부터 시작된다.

아장아장 걸을 때부터 우리는 소비를 재미나 행복 같은 정서와 연결짓도록 프로그래밍된다.

 

돈 잘 버는 유명인들이 도대체 어떻게 파산에 이르는 것일까?

소비가 소득을 앞지르게 하는 소비주의 속임수 때문이다.

 

엄청난 보수와 어마어마한 사업이익으로도 흥청망청한 소비를 감당할 수는 없는 것이다.

 

나는 인생의 자유를 만끽하며 한 가지 진실에 내가 빚지고 있음을 깨닫게 된다. 나는 소비주의를 배격했고 생산주의를 통해 생산을 존중함으로써 기업가적 각성에 도달했다.

 

잘살기 원한다면 잘 생산해야 한다.

생산자로서 방향을 재정립 하려면 전환이 필요하다.

첫째, 기업가적 노력을 통한 생산이 소비보다 훨씬 더 커야 한다.

둘째, 소비자에서 생산자로의 전환은 생산자로서 행위하는 것을 의미한다

 

그 뜻은 다음과 같다

무리를 좇지말고 이끌어라

다져진 길을 가지 말고 새 길을 내라

가맹 사업권(프랜차이즈)을 사지 말고 만들어 팔아라

임대료나 로열티를 내지 말고 받아라

빌리지 말고 빌려줘라

브랜드를 사지 말고 만들어 팔아라

사원이 되지 말고 사원들을 고용하라

홈쇼핑을 통해 물건을 사지 말고 팔아라

블랙 프라이데이에 사지 말고 팔아라

 

<추월차선 기업가 정신 1 통제의 계명 : 구축하고 소유하라>

상어는 먹고 잔챙이는 먹힌다.

 

상어로 살래 아니면 잔챙이로 살래?

당신은 어떤 물고기의 삶을 선택하겠는가?

 

상어. 당신은 상어의 저녁 식사 거리가 되고 싶지 않다.

 

그런데 비즈니스의 세상에서는 그렇지 않다. 대부분의 풋내기 기업가들은 잔챙이의 가죽을 뒤집어쓸길 원한다.

 

“한 방으로 당신의 사업을 끝장낼 수 있는 사람이나 실체가 있는가?”

 

통제의 계명을 위반하면 생기는 일

1. 작은 가구를 만들어서 월마트에 판매한다

월마트가 판매 중단을 선언하면 매출이 0달러로 순식간에 떨어지고 만다.

 

2.아마존 제휴 온라인 매장을 운영하고 있다.

느닷없이 아마존이 해당 사업을 운영하는 제휴사들과의 관계를 단절하기로 결정한다.

삽시간에 매장이 텅텅비고, 은행잔고도 비어간다.

 

3.아직은 많이 알려지지 않았지만 성장세에 있는 프랜차이즈 가맹점이 된다. 가맹주가 전국 방송 프로그램에 나가 인터뷰를 하다가 돌이킬 수 없는 실언을 한다.

소셜 미디어에 일대 광풍이 분다.

 

흙먼지가 가라앉을 즈음 당신의 가맹점은 이미 흙바람에 날아가고 없다.

 

4. 검색엔진 최적화에만 전적으로 의지하는 온라인 매장을 운영한다. 갑자기 구글에서 업데이트를 통해 검색엔진 최적화 전술을 무력화 시킨다. 하루 1만이던 방문자수가 100으로 감소한다.

 

‘타인’은 실뢰할 수도, 통제할 수도 없는 남이다.

당신은 낯선 이의 그리고 그가 운영하는 기업과 그가 내리는 결정들과 그가 품는 동기들의 자비에 매달릴 수밖에 없다.

 

아마존이 해리포터의 판매를 거부한다면 JK롤링의 도서 매출이 떨어질까?

 

만일 당신이 리스크를 감당하고 귀중한 시간을 들여 비즈니스를 구축한다면, 반드시 다른 사람의 브랜드가 아닌 당신의 브랜드에 투자하라.

 

<추월차선 기업가정신 2 진입의 계명 : 어려움은 기회다!>

 

쉽게 돈을 벌겠다고 창업하는 비즈니스를 몇 가지 열거하자면 다음과 같다.

블로그/포럼

자가 출판/저술

티셔츠 비즈니스

네트워크 마케팅

제휴 마케팅

인터넷 오픈마켓

 

“내게 훌륭한 아이디어가 있는데 ... 근데, 그게 너무 어려워!” 어려운 아이디어가 좋은 아이디어다. 어려움은 기회를 의미하기 때문이다.

 

당신의 아이디어가 고급 프로그래밍을 필요로 하는데 당신이 그것을 어떻게 하는지 모를 때 당신은 다른 아이디어로 눈을 돌린다.

 

시련이 기회다. 문제 해결의 규모는 당신이 벌 수 있는 돈의 규모다.

 

매뉴얼 같은 것이 없음을 깨달았다면 기뻐하라

 

<추월차선 기업가정신 3 필요의 계명 : 어떤 산업에서든 기회를 만들어내는 법>

 

불완전한 세상은 완전한 기회다

 

기업가는 문제 해결사임을 명심하라. 당신이 아이디어를 찾을 수 없다고 말할 때마다 당신은, 세상은 완벽해서 아무것도 필요로 하지 않는다고 말하고 있는 셈이다.

 

사하라 사막에서 모래를 팔려고 해보라. 모래 바람만 맞을 것이다. 홍수에 대비하는 계곡에서라면? 가치를 인정받을 것이다.

 

가치 만들기

브랜드 X 와 브랜드 Y

가격은 저렴하지만 후기가 없고 화질도 흐리다.

환불 정책도 없고 배송비에 대한 정보도 없다.

반면 가격이 22% 더 비싼 브랜드는 세련된 웹사이트가 있고 긍정적인 후기도 많다

 

가치경쟁에서 브랜드의 싼가격에 만족할 수도 있고

형편없는 이미지에 실망할 수도 있다.

기준은 사람마다 다르다.

 

추월차선 아이디어 발견법

가치 창출의 원천

1. 혁신 : 새길을 내고, 새로운 것을 한다.

2. 개선 : 기존의 길을 걸으면서, 더좋게 만든다.

 

<추월차선 기업가 정신 4 시간의계명 : 돈만 벌지 말고 시간을 벌라>

수동적 소득 창출이 가능한 자산 가치 시스템 여섯 가지

 

1.머니 시스템

이자, 배당, 합자회사 소득 등 다양하다.

머니 시스템은 우리의 최종 목표다.

나의 머니 시스템을 살찌우는 것은 주식이나 채권 펀드가 아니라 나의 사업과 그것에서 나오는 폭발적인 소득이다.

 

2.디지털 제품 시스템

전자책, PDF보고서, 유튜브 비디오, 블로그

만들기가 쉽고, 그러다 보니경쟁이 치열하다.

 

3. 소프트웨어 인터넷 시스템

모바일 애플리케이션

산업용 소프트웨어

비디오게임

소프트웨어 시스템은 가장 자산다운 자산인데, 일단 코딩이 되고 나면 업그레이드와 지원 외의 관리가 필요 없기 때문이다.

 

4. 제품 시스템

유통 채널을 통해 판매되는 물리적상품 비즈니스 자산 중에서 세 번째로 효과적인 형태다.

식품, 옷, 화장품, 장난감

 

5. 대여 시스템

부동산 대여, 주차공간, 라이선싱

 

6. 인적 자원 시스템

식당, 서비스 비즈니스, 오프라인 소매 매장

누군가의 시간 투입없이는 창출될 수 없다.

당신의 시간이거나 사원의 시간이 투입되어야 한다.

<추월차선 기업가 정신 5 규모의 계명 : 저녁 식사와 영화가 아닌 삶과 자유를 쟁취하라>

기업가 정신은 과학도 예술도 아니다. 그것은 실천이다. -피터 드러커

 

규모 : 소득 폭발

1. 자산 가치 시스템

2. 복제

3. 양적 규모 혹은 크기의 규모

4. 수익성

 

당신의 상품이나 서비스는 앞서 논의한 네 가지 계명에 따라 종국에 가서는 반드시 자산 가치 시스템으로 진화해야만 한다.

 

당신의 자산 가치 시스템은 반드시 복제 가능하거나 순쉽게 다수의 단위나 위치나 체인의 형태로 복사될 수 있어야 한다.

 

규모가 크면 단골 고객이 몇 곳만 확보되어도 수백만 달러를 벌어들일 수 있다.

 

기댓값

기댓값은 클수록 좋다.

 

레이저 태그 사업과

소프트웨어 게임 회사어떤 사업을 시작해야 할까?

 

먼저 각 사업의 최상의 시나리오는

레이저 태그 5,000$/월 성공확률 86%

소프트웨어 회사 1,000,000/월 성공확률 57%

 

성공확률이 높은게 더 나은 기회를 뜻하는 것일까?

길게 보면 그렇지 않다.

확률이 낮지만 결과는 인생 역전이다.

 

레이저 태그 시설의 최상의 시나리오를 보면 연 이윤이 6만 달러로서 약 40년 뒷면 그럭저럭 괜찮은 중산층의 수입이 기대된다.

 

그러다 보면 원래 가졌던 일에 대한 사랑도 식어버릴 것이다.

 

만일 당신의 비전이 푸드 트럭을 몰고 공사 현장에서 음식을 판매하는 것이라면, 그러는 중에 인생 역전은 기대할 수 없을 것이라고 나는 확신한다.

 

<실행이 중요하다 : 13가지의 실행 열쇠>

1. 고난과 이탈을 각오하라

2. 한 우물을 파라

3. 균형은 당분간 접어라

4. 좋은 환경을 조성하라

5. 문지기들의 허락을 구하지 말라

6. 품위 있는 브랜드를 구축하라

7. 언행일치로 브랜드를 키우라

8. 설득하라

9. 편견을 치워버리라

10. SEO 지옥행 열차에 올라타지 마라

11. 유행에 휘말리지 말라

12. 사업에 정치를 끌어들이지 말라

13. 누구나 커피를 좋아하는 것은 아니다

 

<각본 탈출>

당신만의 각본탈출기를 써라

기업가로서의 커리어는 상사 없는 직장 그 이상의 의미를 지닌다.

 

그것은 삶이 월요일부터 금요일까지 동면에 들어가서 토요일에야 깨어나는 것이 아니라, 매일매일 향유되는 것을 의미한다.

 

결국, 우리 모두는 되돌리기 불가능한 시간을 살아간다.

당신의 시간 기계는 지금 여기에 있고, 당신에게 역사의 흐름을 바꾸라고 말하고 있다.

 

내일도 아니고, 월급을 받은 뒤인 다움 주도 아니고, 위대한 아이디어가 떠오른 뒤도 아니고, 지금 시작하라

 

오늘은 당신의 여생의 첫날이다. 오늘은 소중한 당신의 것이다. 그 각본에 당신의 인생을 맡기지 말라. 맡겼다면 당장 그 각본을 갈기갈기 찢어버리고 다시 찾아오라. 그리고 당신만의 각본탈출기를 다시 써라.